Glenridge零售店的发展

2014年12月

Regina M. Anctil, Michael E. Borneman, and Theodore J. Long  

       本案例从一家食品杂货批发配送商的计划出发要把新获得的一块场地,发展成为一个大型的零售店。批发商将为特定的经营者/购买者建立这个商店并提供资金。在本案例发生的时候,既没有确定买方是谁,也没有决定新建食品杂货零售店的类型。公司的管理层一致同意,这个场地应该发展成为一个传统的超级市场,或是一个仓储式超级市场。一旦确定了商店的模式,就可将买方缩小到传统商店的经营者,或是仓储式商店的经营者。公司管理层面临一种压力,重视其与现有的客户之间的关系,在现有客户范围内选择当地仓储式商店的经营者。但从战略角度考虑,促使公司从具有战略重要性的外部购买者中考虑人选。那一位未来的购买者将经营传统商店。通过对这个场地上新建传统商店模式与新建仓储式商店模式的竞争力作一对比,将对确定特定的买方有重大影响。

       公司要求内部分析师对总预算(包括利润表和资产负债表)作出估测和分析,以帮助评估在这一场地上经营哪一类商店更为有利。分析师们已经获得一份数据工作册,包括对该场地上新建两种模式的商店的销售额估算数,以及本地区可比的传统商店和仓储式商店的实际的财务报表。现在要求分析师们决定,应该如何将这些信息与各项预算结合起来,并向决策者证明他们的分析是正确的。

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